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      《2022半年度房產直播熱力榜單》新鮮出爐
      【家裝行業網】 時間:2022-08-16 來源:本站整理

      2022年,房產行業直播模式不斷升級革新,由節點性直播逐步轉向常態化直播。在行業直播生態蒸蒸日上之際,巨量引擎總結優秀運營經驗,發布2022年半年度房產直播熱力榜,從專業角度評選出房產行業直播賽道的優質品牌、優質賬號,展現行業頭部賬號運營機制、優質創新營銷玩法,并得出2022年房產直播兩大關鍵詞:高效種草,精準獲客。

      一、集團直播排位賽,助力品牌精準獲客

      于房企品牌而言,通過直播形式快速獲客是其目的所在。上半年,眾多房企品牌就以集團統籌下的直播排位賽為突破口,進行多層次開播和精準化獲客。直播排位賽,是由集團搭建品牌-區域-項目三層直播矩陣,集團企業號、區域企業號、項目置業顧問員工號在同一時間、統一主題下開直播互相PK,以直播看播量、點贊量、獲客量等數據結果進行排名和考核,并通過房云店產品,打通集團企業號、子公司企業號、經紀人員工號,實現線索的統一管理和異地流轉。集團直播排位賽的統籌形式,為更多房企借助巨量引擎平臺收獲潛在目標客群提供了范式參考。

      2022年,萬科集團在集團直播熱力榜單中名列前茅,在直播排位賽中更是以多區域布局直播+短視頻形式脫穎而出,開播賬號、場次呈爆發式增長,半年全集團收獲了超10000個購房興趣用戶留資。

      具體來看,首先萬科集團內部搭建了直播團隊,持續探索萬科特色直播風格。在618期間,“廣州萬科”、“東莞萬科”、“武漢萬科”等三十五個賬號響應集團號召進行開播,搶占節點黃金流量和用戶關注。其次,為強化項目參與度,以高粉絲區域賬號帶動項目賬號開播形式,同時在直播間統一視覺風格讓品牌深入用戶心智。最后,萬科借助房云店產品,帶動61個區域開播,設置專項人力支持并通過流量激勵進一步促使品牌聲量上升。集團直播排位賽,直播+短視頻助力,多區域矩陣聯動,助力萬科集團實現品效合一,精準獲客。

      二、開發商常態開播,構建效果化線上自渠

      常態化直播成為房產行業營銷新趨勢,2022年各地房產開發商也開始著重發力常態化直播。在眾多直播模式中,企業自播和達人帶播的組合開播模式備受青睞,同時頭部賬號在直播中開始融入一系列電商平臺玩法,例如留資團購、私域種草、粉絲運營等等,構建出一套完整的種草-獲客-轉化的線上渠道。

      在此次開發商直播熱力榜單中,“廣州萬科”、“惠州萬科”、“泰魯·李超群”、“融創青島”、“駝人產業新城”等賬號以其高種草力和高獲客力強勢排入TOP10?!皬V州萬科”位居榜首,場均看播人數近6000人,半年收獲超2000個購房興趣用戶留資,獲客力表現十分亮眼。而“燕妮海南房產”在開發商賬號中種草力最強,其場均看播人數高達2.8萬,5月4日當天的看播人數超過10萬。

      縱觀開發商直播熱力榜單,作為全能型選手的廣州萬科,也帶來了一套全新的房產行業直播方法論,通過“1區域號+N項目號+1客服號”的賬號矩陣,促進廣州萬科聲量和粉絲齊增長。

      首先,為實現常態化直播,廣州萬科在區域號的基礎上,搭建各項目賬號,且保持項目賬號穩定開播,和用戶高頻、定時見面,進行各項目的陣地經營并促進粉絲增長。其次,為增強用戶的粘性,強化營銷轉化,萬小二客服團隊樹立“超萬能置業顧問”的賬號人設,加深粉絲印象,同時在直播中擴大內容范圍,以充滿劇情式的寵粉內容強化互動感,打造貼近生活、符合粉絲興趣的新鮮內容。在多賬號開播和寵粉內容輸出的同時,廣州萬科在直播中利用綠幕技術突出直播間賣點,手把手教會用戶留資,直接拉升了直播間獲客量。

      三、經紀人高頻直播,流量藍海黑馬頻出

      2022上半年,也涌現出一大批優質房產經紀人主播,他們通過打造獨特的個人風格賬號來精準定位目標人群,同時針對不同用戶群體定制開播時段、直播主題,以其專業的房產知識為粉絲提供價格優惠、投資前瞻、咨詢價值等直播內容,不斷增強與粉絲粘性,積極引導轉化。同時上榜經紀人賬號均保持高頻次開播,半年平均開播場次超過200場,日播已成為基礎動作。

      房產直播的流量藍海不斷涌現黑馬,多個上榜賬號22年才發力直播,但半年獲客數十分亮眼?!按竺确慨a”21年下半年開播15場,22年上半年開播超過170場;“海燕帶你去看房”21年下半年開播不到40場,22年上半年開播超過400場;“雨荷老師聊房產”21年下半年開播97場,上半年開播場次超200場,以上賬號半年內均收獲超過4000個購房意向用戶留資。

      回看經紀人直播熱力榜單,上榜佼佼者“海燕帶你去看房”通過循序漸進的吸粉模式穩定增粉,以長效開播的形式積累流量,實現場均看播流量超1萬。在開播上,通過賬號日播4小時養成用戶看播習慣,以穩定的開播習慣贏取平臺扶持激勵。在直播中,用標準引導話語搭配強吸睛視覺,直觀地突出賣點留住精準用戶。同時“海燕帶你去看房”為加強私域建設,也會保持開播預告、播后運營粉絲群的習慣,充分激活私域流量價值。

      結尾:

      2022年,直播依然是房產線上營銷的熱門之選。房產直播從用戶熟悉的消費場景入手,以強互動內容高效種草,精準觸達到目標客群,從而實現新的生意增長。

      了解更多榜單信息,查看完整榜單長圖。


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